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Titre
Text copied to clipboard!Représentant Commercial B2B Industrie Alimentaire
Description
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Nous recherchons un Représentant Commercial B2B spécialisé dans l’Industrie Alimentaire pour rejoindre notre équipe dynamique. Dans ce rôle, vous serez responsable de la prospection, du développement et de la gestion d’un portefeuille de clients professionnels (B2B) dans le secteur agroalimentaire. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes internes (marketing, production, logistique) afin de proposer des solutions adaptées aux besoins de chaque client et d’assurer un service de qualité. Vous serez amené à identifier de nouvelles opportunités commerciales, à négocier des contrats, à assurer le suivi des commandes et à fidéliser la clientèle existante. Votre mission consistera également à analyser le marché, à surveiller la concurrence et à participer à des salons professionnels pour accroître la notoriété de l’entreprise. Vous devrez faire preuve d’une excellente capacité de communication, d’un sens aigu de la négociation et d’une forte orientation résultats. Une bonne connaissance du secteur alimentaire et des circuits de distribution B2B est indispensable. Vous serez amené à vous déplacer régulièrement pour rencontrer les clients et partenaires. Ce poste offre de réelles perspectives d’évolution au sein d’une entreprise en pleine croissance, reconnue pour son innovation et la qualité de ses produits. Si vous êtes passionné par la vente, doté d’un esprit entrepreneurial et souhaitez relever de nouveaux défis dans l’industrie alimentaire, ce poste est fait pour vous.
Responsabilités
Text copied to clipboard!- Prospecter et acquérir de nouveaux clients B2B dans l’industrie alimentaire
- Gérer et développer un portefeuille clients existant
- Négocier les contrats et conditions commerciales
- Assurer le suivi des commandes et la satisfaction client
- Analyser le marché et identifier de nouvelles opportunités
- Participer à des salons et événements professionnels
- Collaborer avec les équipes internes pour répondre aux besoins clients
- Réaliser des reportings réguliers sur l’activité commerciale
- Assurer une veille concurrentielle
- Atteindre et dépasser les objectifs de vente fixés
Exigences
Text copied to clipboard!- Expérience confirmée en vente B2B, idéalement dans l’industrie alimentaire
- Excellentes compétences en négociation et communication
- Maîtrise des techniques de prospection commerciale
- Connaissance du secteur agroalimentaire et de ses circuits de distribution
- Capacité à travailler de manière autonome et en équipe
- Disponibilité pour des déplacements fréquents
- Maîtrise des outils informatiques (CRM, pack Office)
- Esprit d’analyse et orientation résultats
- Permis de conduire valide
- Formation commerciale ou équivalent
Questions potentielles d'entretien
Text copied to clipboard!- Quelle est votre expérience dans la vente B2B ?
- Avez-vous déjà travaillé dans l’industrie alimentaire ?
- Comment abordez-vous la prospection de nouveaux clients ?
- Quelles sont vos méthodes pour fidéliser une clientèle professionnelle ?
- Comment gérez-vous les situations de négociation complexe ?
- Êtes-vous disponible pour des déplacements réguliers ?
- Quels outils CRM avez-vous déjà utilisés ?
- Comment analysez-vous un marché cible ?
- Quelles sont vos attentes en termes d’évolution de carrière ?
- Pourquoi souhaitez-vous rejoindre notre entreprise ?
